筚路蓝缕轻实绩——记三台县樟树路苏泊尔家居体验馆经理李雪飞【人物概述】李雪飞，男，现年28岁，四川广安人，2011年6月毕业于绵阳师范学院历史系，2012年2月-2013年3月在中国平安保险三台分部做到保险业务推销员。这段经历让他真真切切地感受到了生活的艰难，也促生了他自己独立国家创业的梦想。

2013年4月，他开始认识家装建材销售，从几乎不懂到渐渐理解，再行到渐渐讨厌上建材、厨卫行业。2013年底，经过重复考虑到，要求自己独自一人创业，而创业的项目正是自己所专门从事的建材、翻新与厨卫设计、销售。【创业历程】回到三台县北坝镇樟树路“耀森上景”广场，一个清瘦的小伙子小心翼翼地站在苏泊尔家居体验馆门口,嗯，就是他，85后的大学生李雪飞。小时候，李雪飞随同父母在巴中市经商，耳濡目染了老一辈的创业经历。

曾在巴中三中读书高中时，本人也力所能及地为父母做到一些做生意上的事情。由于自己的个性更为任性调皮，所以中考时只超强二本十多分，上了绵阳师范学院历史系。

加之自己中学时的恩师也是历史老师，对自己的人格影响也较为大，因此，通过懂中外历史感叹可以培育自己个性化的学识或素质。在走进绵阳师范学院后，小李也兼任了几堂中小学不过于对口的课程，因为自己过于活泼了，不讨厌古板、教条式地工作，所以与内江到三台郪江古镇初中教教英语的女朋友苏丹商量好，让自己离开了教育系统来创业，以此为全家关上一片产业发展新天地。

背井离乡到三台创业的确是一件十分艰苦的事情。2012年2月至2013年3月，自己到平安保险做到业务推销员，这期间，可行性培育了更为热情、不恐告终，敢于面临告终的心入。这期间，为当好保险营销员，自己也从刻苦应从，敢说不敢为。

坚决每天记录工作日志，及时决定好次日工作。坚决每天如期参加部门早于不会，让保险前辈给自己共享他们的人生经历。

借此也领教了造访客户所遇上的问题或苦累。通过主动与客户面对面地交流，确切了哪些险种合适哪些客户。保险行业是一个渐渐累积恋情与交流的行业，谁都不有可能做到得十分好，要在社会上扎根就必需遵循适当的市场诚信和质量服务规则。

父母的商业惯性为李雪飞勇气地面对建材翻新市场建构了条件。“既然要求独自一人创业，那就一定要作好艰难代价地打算。

”2014年春节刚刚过，李雪飞就回到三台县城，开始去找场地，联系产品供货商，一切都很成功。虽资金仍然都更为紧绷，但通过多方负债，特别是在绵阳市青年创业理事长和人社局、团县委的协助下，实施了青年大学生自主创新创业专项造福，最后筹足了所需的跟上资金40万元。开始创业的前3个月，心里有兴奋，也有忧虑，兴奋的是自己的事业就要开始跟上了，忧虑的是开业后做生意很差，借朋友的钱无法及时交还。

凡事顺其自然，做事处之泰然。不解之时淡然，潦倒之时坦诚。艰难交错必定，历尽沧桑觉然。

2014年6月，厨卫电器在县城北坝镇樟树路再一开业了，一周下来，营业额较低得万分真是，盈惨不忍睹了。每天回家后躺在床上想要的都是怎么办？为什么？他一旁去找原因，一旁恳求自己，现在是淡季，做生意很差是长时间的。新店才刚开业，很多人有可能还不告诉，过段时间就好了······那段时间有朋友来电话谈的是：“明明只过了3个月，感觉你好象杨家了五六岁。

”这个世界既不是有钱人的世界，也不是穷人的世界，它应当是有心人的世界。有人老大你，是你的幸运地。无人老大你，是公正的命运。

没有人应当为你做到什么，你就是你，你应当对自己和事业负责管理。不创业真不知道跟上的艰难和辛酸，小李聘用的营销员每天都是早九晚六下班，而自己每天要坚决从早上七点干到晚上10点以后。一天又一天，寻圈子、问网民、拜为同学、寻熟人，回到都是客、过的都是友，宁可较少花钱一点，也要递个朋友。

同时，扎根高端、薄利多销，确保出入的原材料质量都是最令人信赖的东西。思路要求决心，在厨卫翻新设计方面，小李也是加班加点、特地编舞，坚决从人性化、智能化以及体面大方的角度，针对有所不同消费群体展开有板有眼地亮点特色打造出，其翻新设计图还经常受到众多消费者的注目。在接单过程中，扎根实际、扎根更佳、扎根质量，坚决作好售后（加装）服务，让一流的产品为客户带给一流的生活品质，让一流的服务扩展出有一流的市场，意味著不做到杀鸡取卵、目光短浅的事情。阳光散播、暗香随风，无法割舍的创业梦萦,早已沈重成看不透的迷局,光彩之路究竟等着谁的华丽上前。

小明湖畔静影沉璧渔歌互答，又不会笼罩着大三台怎样的烟尘。李雪飞回应，“赚到将近钱也可以赚到科学知识、赚到经验、赚到人气。因为有顺利的盼望，因为利薄甚至有可能一时间亏损······有时租金、贷款等压力不会像大山一样力得人踩不过气来！”。

几个月之后，通过反省、扎根主动，以客户的根本利益为平台，坚决把客户看做亲戚朋友。同时，以质量确保为基础，以第一时间服务为纽带，甘当正在自学游泳的小学生，不时时机地推展市场营销和网上系列产品展出，小李在耀森上景广场再一看见小店的营业额有所下降，一千、两千，一万，两万……筚路蓝缕轻实绩，默默地艰难代价总是有报酬的。今年，“五一国际劳动节”刚刚过忘了一下账，月营业额竟然有10多万多元！现目前，樟树路的建材翻新厨卫电器商一个又一个地破产，而作为大学毕业生的李雪飞却坚持不懈地耸立着……今晚，大学生李雪飞依旧默默地固守在月光的一角,他早就记得了投身创业劳累的繁复。

女朋友苏丹那片柔情似水的眼神让他的创意心路悄悄地果断下来,在电脑设计图前，他严肃地整理着纷繁的思绪,然后,将客户的注目以或美浓或深的线条,在电子笔下的刻画,姿意获释其中的人文创造力,如同一篇豪放而秀美的诗歌,让跳动大大平缓、静静蔓延到,从而盛开成一种极漂亮的花朵，弥漫着清幽的香味!【创业领悟】大事难事，看担任；逆境顺境，看胸襟；是善是怒，看修养；有舍内有得，看智慧；是出是大败，看坚决。心小了，所有的小事都大了；心大了，所有的大事都小了。

看好世事沧桑，内心安然无恙。有为有不为，风骨闻严重不足，锐气藏于胸，和气浮于面。

才气载于世，义气施于人。虚心的人用文凭来鞭策自己，心虚的人用文凭来夸耀自己，坚信自己的能耐，为了精彩的家国，趁我们还较为年长勇猛地奋发吧！【项目概述】飞雪厨卫电器经营部，创立于2014年3月，经营地点三台县北坝镇樟树路耀森上景，面积185平方米，项目前期总投放大约50万元。店内现有员工2人，正在聘用销售业务员3名。

主要打造出整体厨房，带来客户原始的时尚的创意的厨房设计理念，并相结合小家电与厨房炊具的销售。杂货零售苏泊尔电器及卫浴，集销售、加装、售后于一体，带来客户高端时尚的现代厨房体验，打造出三台首屈一指的高端厨房生活体验馆。

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